שאלון אסטרטגיה שיווקית ועסקית

זהו השלב הראשון בתהליך העבודה המשותף שלנו.
יש למלא את השאלון בצורה מעמיקה, להקדיש את מירב תשומת הלב לכל הפרטים.
לנוחותך, יש אפשרות לשמור את השאלון ולחזור אליו בשלב מאוחר יותר בלחיצה על הכפתור “שמירה והמשך במועד מאוחר יותר” הנמצא בתחתית כל עמוד.
השלב הבא, לאחר סיום מילוי השאלון הוא תיאום הפגישה שלנו, ביומן שיפתח לך בסיומו.

בהצלחה!!!

"*" אינדוקטור שדות חובה

1כללי

2קהלי יעד

3הסיפור

4ניתוח שוק

5המוצרים

6מטרות ומדדי הצלחה

שם פרטי*

שם משפחה*

דואר אלקטרוני*

טלפון נייד*

שם העסק*

כמה שנים קיים העסק?*

סוג העסק*

עוסק פטור

עוסק מורשה

חברה בע"מ

האם יש לכם אתר אינטרנט עסקי?*

כן

לא

כתובת אתר האינטרנט העסקי שלכם

האם יש לכם פרופיל אישי ודף עסקי בפייסבוק?*

יש לי גם פרופיל אישי וגם דף עסקי

יש לי רק פרופיל אישי

אין לי חשבון בפייסבוק

קישור לפרופיל אישי בפייסבוק

קישור לדף העסקי שלכם בפייסבוק

האם יש לכם פרופיל באינסטגרם?*

יש לי פרופיל באינסטגרם

אין לי פרופיל באינסטגרם

קישור לפרופיל באינסטגרם

האם יש לכם פרופיל אישי ועסקי בלינקדאין?*

יש לי גם פרופיל אישי וגם דף עסקי

יש לי רק פרופיל אישי

אין לי חשבון בלינקדאין

קישור לפרופיל האישי שלכם בלינקדאין

קישור לפרופיל העסקי שלכם בלינקדאין

האם יש לכם ערוץ יוטיוב?

יש לי ערוץ יו טיוב

אין לי ערוץ יו טיוב

קישור לערוץ יו טיוב

האם יש לכם רשימת דיוור פעילה?*

כן

לא

גודל רשימת דיוור (נמענים פעילים בלבד)*

מערכת הדיוור בה הנכם מנויים*

רב מסר

סמוב

שלח מסר

אקטיב טרייל

אחר

האם אתם מבצעים כיום פעילויות שיווקיות בעסק?*

כן

לא

פעילויות שיווקיות שאתם מבצעים כיום בעסק?*

קידום אורגני

פרסום ממומן בפייסבוק

פרסום ממומן בגוגל

שיווק אורגני בוידאו

שיווק ממומן בוידאו

מה תקציב הפרסום החודשי שלכם?*

האם יש בכוונתך לשכור ספקי משנה במיקור חוץ לטובת ביצוע משימות השיווק בעסק?*

כן

לא

לא יודע

באילו תחומים?*

פרסום ממומן

קידום אורגני

כתיבת תוכן

אוטומציות

בנייה ותחזוקת אתר

צילום ועריכת סרטונים

אחר

קהלי יעד

איזה קהלים מתאימים לשירותים שלכם?

עבור כל קהל יעד, לחצו על כפתור הוספת קהל יעד ומלאו את פרטיו בחלונית שתיפתח.
יש לציין אך ורק קהלי יעד שעליהם נעבוד.

שם / סוג קהל היעד	פעולות

לא נמצאו קהלי יעד.

הגעת למגבלת הקהלי יעד המותרת.

הסתכלו על הלקוחות הנוכחיים שלכם. אילו מאפיינים דומים יש בין כולם? אילו תכונות משותפות לכולם? איך הייתם מתארים את הלקוחות שלכם? איך הם מתארים את עצמם?*

מה ההצעה שלכם?*

מה ההצעה שלכם נועדה ליצור?*

מה ההתנגדויות של אנשים כאשר אתם מציעים להם את ההצעה שלכם? פרטו*

איך אתם מתמודדים עם ההתנגדויות האלה?*

מה הם שלושת הדברים החשובים ביותר ללקוחות שלכם?*

לחצו על אייקון הפלוס (+) כדי להוסיף שורות

ממה הם חוששים ברכישה של שירותים כמו שלכם?*

האם יש להם ניסיון עם נותני שירותים כמוכם?*

כן

לא

מה הם לא אוהבים או לא יודעים לעשות בעצמם?*

הסיפור - "חלוק לבן"

כמו שרופא נכנס לחדר ושם את החלוק הלבן שלו, ומיד, כולם יודעים שהוא מקצוען ומקשיבים למה שיש לו להגיד, ככה נרצה שהלקוחות יתייחסו אליכם. כשאתם מציגים את עצמכם מול לקוחות, תעטו את ה"חלוק הלבן" שלכם, ומכאן הפרסום, השיווק והמכירה יהיו קלים יותר.

איך הגעתם לתחום הזה?*

מה אתם אוהבים בו?*

מה הניסיון שלכם בו? כמה שנים? כמה לקוחות?*

האם יש השכלה/הכשרות רלוונטיות?*

האם יש לכם הצלחות יוצאות מהכלל שאתם יכולים לספר עליהן?*

מה ה"אני מאמין" שלכם?*

מה גורם לכם לקום כל בוקר למקצוע הזה?*

מה הלקוחות לא יודעים עליכם?*

ניתוח שוק

אנחנו נסתכל בצורה מסודרת על המתחרים שלכם, נבין מה החוזקות שלהם ומה החולשות שלהם, נבין אם יש להם איזשהי ייחודיות. מתוך זה נוכל להחליט איפה כדאי לפתח ולהציג את הייחודיות שלכם.

מי המתחרים שלכם?*

מה מאפיין אותם?*

האם יש כאלה שיש להם ייחודיות?*

במה המתחרים שלכם חלשים יחסית אליכם?*

מה החולשות שלכם מול המתחרים?*

המוצרים

כל עסק צריך שיהיו לו מוצרים קטנים, בינוניים וגדולים.
הסכום שאדם יסכים לשלם, הוא ביחס ישר לאמון שהוא רוכש בחברה שתספק לו את התוצאה שהוא צריך ברכישת מוצר. כשאדם לא מכיר אותנו, אז האמון שלו נמוך, ולכן נציע לו מוצרים קטנים אותם יהיה לו הרבה יותר קל לרכוש, לאחר שהוא הפך ללקוח משלם ומרוצה מהמוצר הקטן, יהיה הרבה יותר קל למכור לו מוצרים בינוניים וגדולים.
בחלק הזה נגדיר מהם המוצרים של העסק באופן מקצועי כדי להשיג את המטרות השיווקיות.
בפרסום שלנו נציע מוצרים קטנים שיובילו לרכישה של מוצרים גדולים יותר.

מוצר גדול (או עיקרי\ראשי\פרימיום)

זה המוצר הכי שמן שאנחנו רוצים למכור בסופו של דבר.
עסק שיש לו היתכנות כלכלית גבוהה יהיו לו מוצרים ששוויים לפחות 3000 שקל.

יועץ עסקי ימכור חבילת ייעוץ גדולה.
יועץ נדל"ן ימכור עסקה בבלעדיות.
קוסמטיקאית תמכור חבילת טיפולים.
מסעדה תמכור אירוע במסעדה.
יועץ משכנתאות ימכור ייעוץ למשכנתה.
יזם נדל"ן ימכור דירה.

מהם המוצרים הגדולים שנמכרים?

עבור כל מוצר, לחצו על כפתור הוספת מוצר ומלאו את פרטיו בחלונית שתיפתח.
יש לציין אך ורק מוצרים שעליהם נעבוד.

שם המוצר	פעולות

לא נמצאו מוצרים.

הגעת למגבלת המוצרים המותרת.

מוצר בינוני (או בסיסי\ביניים)

מוצר שנמכר בכמה מאות שקלים עד אלפי שקלים.
אם המוצר הזה נבנה בצורה נכונה הוא יוביל לרכישה של המוצר הגדול.

יועץ עסקי יכול למכור תהליך בניית אסטרטגיה תמחור ב- 1500 שקל.
יועץ נדל"ן ימכור ליווי בעסקה של השכרה.
קוסמטיקאית תמכור טיפול יחיד מלא.
מסעדה תמכור ארוחה מלאה.
יועץ משכנתאות ימכור פגישת ייעוץ יחידה.

מהם המוצרים הבינוניים שנמכרים?

עבור כל מוצר, לחצו על כפתור הוספת מוצר ומלאו את פרטיו בחלונית שתיפתח.
יש לציין אך ורק מוצרים שעליהם נעבוד.

שם המוצר	פעולות

לא נמצאו מוצרים.

הגעת למגבלת המוצרים המותרת.

מוצר קטן (או מבוא\פרונט\חדירה)

מוצר חינמי או זול מאוד, עד כמה מאה שקל, שאפשר לצרוך בקלות.
במוצר הזה הלקוח יקבל הרבה מאוד ערך יחסית להשקעה שלו.

יועץ עסקי יציע שיחת אבחון ראשונית ללא עלות.
יועץ נדל"ן יציע סקירה מקצועית של הנכסים בסביבה.
קוסמטיקאית תציע טיפול בסיסי וקצר, או התנסות כלשהי.
מסעדה תציע מנה ראשונה או קינוח, או אפילו מתכון.
יועץ משכנתאות ימכור בדיקה ראשונית של החיסכון האפשרי במחזור משכנתה.
משווק יכול להציע קמפיין חינם.

כולם יכולים להציע מידע בעל ערך חינמי בפוסטים, בלוגים וכ"ו.
אפשר להציע כמוצר קטן מדריך חינמי עם טיפים רלוונטיים.

מהם המוצרים הקטנים של המתחרים שעוזרים להם למשוך לקוחות?*

לחצו על אייקון הפלוס (+) כדי להוסיף שורות

מתחרה

מה הוא מציע?

כעת נתבונן על מאמצי השיווק הקודמים שלנו. אילו מוצרים קטנים עבדו לנו? האם ניתן להשתמש בהם?*

מהם המוצרים הקטנים שנמכרים?

עבור כל מוצר, לחצו על כפתור הוספת מוצרומלאו את פרטיו בחלונית שתיפתח.
יש לציין אך ורק מוצרים שעליהם נעבוד.

שם המוצר	פעולות

לא נמצאו מוצרים.

הגעת למגבלת המוצרים המותרת.

מטרות ומדדי הצלחה

נגדיר מהי המטרות שלכם מהתהליך השיווקי, ומהם האינדיקטורים על פיהם נמדוד את יעילותה והצלחתה של הפעילות.

מה המטרות שלכם? (שימו לב, המטרה של שיווק זה להפוך אנשים שלא מכירים אתכם, למתעניינים בכל ובמוצרים שלכם. ולכן חשוב לדבר במונחים האלה.)*

מה ייחשב בעיניכם כהצלחה במישור השיווקי ברבעון הקרוב?*

שאלון אסטרטגיה שיווקית ועסקית

קהלי יעד

הסיפור - "חלוק לבן"

ניתוח שוק

המוצרים

מוצר גדול (או עיקרי\ראשי\פרימיום)

מוצר בינוני (או בסיסי\ביניים)

מוצר קטן (או מבוא\פרונט\חדירה)

מטרות ומדדי הצלחה

תנו לעדכונים להגיע אליכם לתיבת המייל

דמוגרפיה

פסיכוגרפיה